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第25章 永远用别人想不到的方式说话(4)

  画龙点睛,用突出重点的结尾点醒听者

  小时候写作文,老师都会特意交代,要学会提纲挈领,其实讲话也一样。很多时候,一个道理要经过漫长的解说才能将其说明白,不过,等过一段时间,听者便又会忘记我们说什么了。如果想要让他们记住就要懂得提炼,尤其是在结尾的时候,做一个精短而又有感染力的总结,必然会让听者铭记于心。

  这总结是对自己所讲道理的提炼,也是对所讲道理的一个升华。所谓画龙点睛即是如此。

  然而,很多人却不擅长这一点,或者说没有这种意识,因此他们总是夹夹杂杂说上一大堆,以为自己说明白了,听者也听明白并记住了,却不知,那只是暂时的,用不了多久,对方就会忘个精光。

  在这方面,马云绝对是高手,他之所以常有脍炙人口的短句流传,就在于他有很强的提炼能力。或许这跟他曾经当老师的经历有关吧。

  在一次讲话中,马云便将这种能力发挥得淋漓尽致。

  我刚才在门口一听说要演讲,就有些激动,立即就想到了两个词——梦想与坚持。我想跟大家讲,作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国,然后发现了互联网。

  发现互联网以后,我不是一个技术人才,我对技术几乎是不懂。到目前为止,我对电脑的认识还仅限于在收发邮件和浏览页面上。我今天早上还在说,到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但这并不重要,重要的是你到底梦想干什么!

  1995年我发现互联网有一天它改变人类,可以影响人类的方方面面,但是谁可以把它改变掉,它到底该怎样影响人类?这些问题我在1995年没有想清楚,但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的事业。回来以后,我请了24个朋友到我家里,大家坐在一起。我说我准备从大学里辞职,要做一个互联网,叫Internet,那个时候互联网不叫互联网,叫因特网。因为自己不懂技术,所以我花了将近两小时来说服24个人,说这是一个很有意思的事情。

  两小时以内,我肯定没讲清楚什么是互联网,他们肯定也听得糊里糊涂。两小时以后,大家投票表决,23个人反对,1个人支持。大家觉得这个东西肯定不靠谱,别去做那个,何况,你连电脑也不懂,而且根本不存在这么一个网络。

  但是,我经过一个晚上的考虑,第二天早上我决定还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢?我发现很多游学的年轻人是晚上想想千条路,早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事,第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动,不给自己的梦想一个实践的机会,你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。

  马云整篇话其实都在讲述一个道理,就是想要做什么就要马上去做,不要拖拉,拖拉的结果除了遗憾和后悔没有其他。关于这类观点的讲话不知凡几,不过大都被人们所遗忘了。但马云在后面有一个短暂的提炼,就让人记住了。

  其关键就在于“晚上想想千条路,早上起来走原路”这句话,这是一个生活小细节的提炼,但说出了大多数人的心声。这句话的震撼性是很强的,不少人都被这句话给震到了,并将之作为自己的座右铭。而马云这段话也确实因为有了这一句而变得更加有感染力了,而且记忆度也极高。

  这就是提炼的效果了。不仅要讲述道理,更要懂得用一句简短而有力的话来总结道理。只有做到了这些,才能让自己的话真正打动别人。如果只是一味地说,那是不管用的。没有人愿意记忆一大段话,但很多人却愿意记忆一些简短有力的箴言短句。

  因此,如果想让自己拥有好的口才,想要变成一个会说话的人,就要练习自己的提炼能力,多提炼一些短小精悍的句子,尤其是在说话结尾的时候,这样会更加打动别人。

  “说话啰唆则不如不说”

  人都是爱美的,我们总是愿意把自己打扮得很美好,这样不仅提升了自己的形象,也给别人带来了愉悦,是对自己的尊重,也是对他人的尊重。

  其实,如何讲话也是打扮自己的一种方式。但这种方式却跟其他的装扮不一样。一般的装扮,越是隆重、越是奢华,便越能得到别人的认可,越容易取得自己想要的效果。可讲话是正好相反的。语言越是华丽,越是空洞,越是想给人营造一种大的气氛,反而越容易被人讨厌。

  很多人都怕被别人瞧不起,因此刻意隐瞒很多东西,甚至是故意说谎,以突显自己。但结果往往是事与愿违,这么做不仅达不到自己想要的效果,反而成了人们口中的谈资,被人耻笑。

  真正能够获得别人认可的从来都是真话,而不是我们虚构出来的谎言。只有将我们真实所想、我们真正要面对的如实讲出来,才能给人更好的印象。

  马云在一次给员工的讲话中,这样跟大家说:

  我最近担心很多,我晚上老是做梦,爬山、爬梯子,每块石头都抓不住,可能心理压力挺大,其实我心理压力最大的是担心年轻人。我们没有办法,必须边跑边干。我不承诺你发财,不承诺你升官,你在这个公司里面有很多的磨难、委屈、不爽、呻吟……但我承诺,经历过这一切以后你才会真正知道怎样才能打造伟大、坚强、勇敢的公司。

  很多老板在给员工讲话的时候,都会采用一种画大饼的方式。他们会给自己的员工构建一个华丽的梦想,告诉员工们,到时候能够得到多么好的生

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